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体感して良さを実感…商品知識より価値ある車営業マンの試乗研修

どの業界でも行う社内研修。営業力アップと商品知識の習得。 前回、販売すべき某輸入車を自ら購入し、その素晴らしさを身をもって実感したことで、他の何にも勝る説得力を得ることができたことについてお話ししました。 今回は「自ら使… 続きを読む »

カタログには載せられない、説得力のある最強営業トークとは

誰でも自分の車が欲しかった…当時の20代前半の男の子 前回、元々車への興味はそれほど強くはなかった自分が、販売していた某輸入車の良さを「身をもって実感」した、ということについてお話ししました。 前回の記事⇒営業マン最大効… 続きを読む »

営業マン最大効果の販売ツールとは良さを身をもって実感していること

何を売るのか。営業職にとっての入り口の第一歩。 今更言うまでもありませんが、世の中には数えきれないくらいの業種、職種があります。 残念ながら、誰もがやりたい仕事に携われるわけでもなく、多くの場合「妥協」や「あきらめ」の気… 続きを読む »

輸入車営業マンのビジネスチャンス…「会える機会」が多いこと

ありきたりの「誠心誠意」の姿勢が後に身を助けることにも 前回、新車ディーラー営業マンとお客様との間で発生する「意識の差」について、具体的に起きた事例にも触れながらお話ししました。 常に数字に追われがちな営業マン、お客様の… 続きを読む »

営業マンの大事な役割、お客様の期待値と現実のギャップの緩和

営業マンが売らなければならない商品、完全な商品はあるか? 前回、新車ディーラー営業職にとって陥るお客様との「意識のズレ」についてお話ししました。 営業マンの気持ちが一番盛り上がるのが「ご注文をいただく時」であるのに対し、… 続きを読む »

新車ディーラー営業マンにとっての「納車」とお客様にとっての「納車」

新車営業マンに生じやすいお客様との「意識のズレ」 今回、新車ディーラー営業マンにありがちな「お客様との意識のズレ」についてお話ししてみます。 これまでの記事の中で何回か、自動車営業マンと不動産営業マンの違い、商品特性の違… 続きを読む »

営業成績を倍増させるため…成績アップのための思考法お試し!

簡単にはいかない…倍にできるか営業成績 何回かにわたって不動産営業と自動車営業の違いについて、両者を経験した上での所感をお話ししてきました。 今回はこれまでとちょっと視点を変えて、販売する商品が何であれ、営業成績の向上に… 続きを読む »

新車ディーラー営業マンが所有する「いざ」の時の「最大の武器」

商品が違えば価格も違う、形も大きさも違う…営業職 ここまで何回かに渡って、不動産営業と自動車営業の「どっちが大変?」という問いに対しての自分なりの考え方、その中で前回は、不動産営業の商品特性などについてお話ししました。 … 続きを読む »

新車ディーラー営業マンが過信しすぎて失敗する顧客との距離感

様々な要因で維持が難しくもなる「お客様との距離感」 「同じ商品がどこからでも同じ価格で買える」商品を販売している営業マンに必ずつきまとう、「気が付いたら他の店から買われていた」という事例、該当する商品を販売している営業マ… 続きを読む »