「自動車営業」タグアーカイブ

「下取り」より「買取り」! 愛車だからこそ高く売る…まずは一括査定!

2017-12-23 更新:2018-03-24

「愛車を手放す…」とひとことで言っても、そのワケはいろいろ。次の車への「乗り換え」によって手放す、交通利便性が高い所に引っ越すことになり、不要になったから手放す、また経済的な理由により手放す。最近ではさらに、高齢者に… 続きを読む »

2017-12-09 更新:2018-02-25

「ブラック企業大賞」のノミネート企業の発表!…なんていうニュースがありました。この「ブラック企業」という言葉、何年前からあるのでしょうか。当然、企業のあらゆる意味での「コンプライアンス体制」は日々、改善されている（は… 続きを読む »

2017-02-04 更新:2018-03-26

不動産営業マンにとっての「身をもって実感」することとは？営業マンとして商品を販売する際、「身をもって実感」することでお客様に対する説得力が増し、それが最強の営業ツールであること、また決して盲目的ではなく商品の「欠点や弱… 続きを読む »

2017-02-01 更新:2018-03-10

あなたの会社で販売している商品の「欠点や弱点」、すぐに言えますか？自分が商品選びをする時、例えば複数のメーカーの中から絞り込もうとする時、また同一メーカーのモノでも複数の商品の中で迷ったりしたような時、何度か同じような… 続きを読む »

2017-01-30 更新:2018-03-10

どの業界でも行う社内研修。営業力アップと商品知識の習得。前回、販売すべき某輸入車を自ら購入し、その素晴らしさを身をもって実感したことで、他の何にも勝る説得力を得ることができたことについてお話ししました。今回は「自ら使… 続きを読む »

2017-01-28 更新:2018-03-26

誰でも自分の車が欲しかった…当時の20代前半の男の子前回、元々車への興味はそれほど強くはなかった自分が、販売していた某輸入車の良さを「身をもって実感」した、ということについてお話ししました。前回の記事⇒営業マン最大効… 続きを読む »

2017-01-26 更新:2018-03-10

何を売るのか。営業職にとっての入り口の第一歩。今更言うまでもありませんが、世の中には数えきれないくらいの業種、職種があります。残念ながら、誰もがやりたい仕事に携われるわけでもなく、多くの場合「妥協」や「あきらめ」の気… 続きを読む »

2017-01-24 更新:2018-03-10

ありきたりの「誠心誠意」の姿勢が後に身を助けることにも前回、新車ディーラー営業マンとお客様との間で発生する「意識の差」について、具体的に起きた事例にも触れながらお話ししました。常に数字に追われがちな営業マン、お客様の… 続きを読む »

2017-01-18 更新:2018-03-10

営業マンが売らなければならない商品、完全な商品はあるか？前回、新車ディーラー営業職にとって陥るお客様との「意識のズレ」についてお話ししました。営業マンの気持ちが一番盛り上がるのが「ご注文をいただく時」であるのに対し、… 続きを読む »